摘自2006年第7期《合肥鹽業》
給我一次機會，還您十分精彩！
肖家勇
尊敬的專家、公司領導和同仁：你們好!
店長職務，實行公正、公開、公平的競聘，是我公司人事制度改革的有益嘗試，體現了公司領導，開明開放，不拘一格降人才的廣闊胸懷。它必將充分調動職工干事創業的積極性，激發職工的事業心、責任感，為鹽業公司的發展，注入新的活力。在此，我衷心感謝公司領導給我這次競聘的機會,請大家信任我、鼓勵我和支持我。
本人已經步入不惑之年，在這充滿生機和活力的新世紀，機遇和挑戰并存。我常常捫心自問，我還該不該有夢想，我還有沒有夢想？我的夢想在哪里？我深思過，傍徨過、惆悵過，甚至無奈過。憑心而論，我工作時間雖長，但人生平凡而普通。此次公司人事制度改革，喚醒了我沉睡的夢想，勾起了我干事創業，實現人生價值的希望。
基于對事業和人生價值的追求，今天，我走上競聘演講臺，展示自我，讓大家更加認識我，了解我，進而支持我。
本人競聘專營店長具有的三點優勢：
一、懂得企業管理
86年-2003年，18年的財務工作經歷和會計電算化實踐，不僅使我養成了兢兢業業、踏踏實實和一絲不茍良好的工作習慣，更加重要的是，積累了豐富企業管理知識和電腦實際操作經驗。
二、熟悉鹽業市場
從事鹽政執法和市場檢查的經歷讓我能熟練掌握和運用食鹽專營方面的法律法規，熟悉市場，了解市場，清楚食鹽銷售的經濟區域，知曉食鹽零售點的具體地理位置。
三、勇于吃苦耐勞
我生在農村，長在農村，長期的農村生活養成了我“特別能吃苦，特別能奉獻”的品質；參加工作以來，先后曾在公司兩個部門工作，但無論在那個部門或哪個崗位，我都本著“只干不說，先干后說，干好了再說”原則，較好地完成了領導交辦的各項任務。具有克盡職守，不事張揚，無私奉獻精神。
如果本人有幸競聘成功，工作計劃如下：
首先，快速進入店長角色，組建專營店團隊；盡快熟悉專營店軟、硬件實際操作；擬訂專營店基本的管理制度；迅速建立顧客檔案管理。顧客檔案管理在專營店銷售管理中，舉足輕重。建立顧客檔案，很多人認為是一件很普通的事，不就是記錄一下顧客的聯系方式、聯系人、地址嗎？其實不然，顧客檔案管理也需要數據化、精細化、系統化，這樣的檔案才對營銷管理工作有指導性。要完善每一個顧客檔案，需要對顧客進行一次全面“體檢”。必須深入基層和客戶，開展宣傳和登記。
其次，做鹽政“第二科室”，對銷售區域實行進行專營監管。那就是，發現本區域銷售假鹽等情況，立即向鹽政部門反映，并配合進行查處。
再次，利用現有條件，創造良好的營業廳環境，樹立良好的專營形象，使客戶能在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受優質的服務。比如店面的清潔衛生、工作時的儀容儀表、左右隔壁的鄰里關系，特別是對顧客的服務態度等。
最后，要擺正位置，處理好與上級領導的關系。做到工作既要積極主動，又要始終與上級領導保持一致，即思想同心，工作同步，目標同向，上知方向，下知實情，遠知信息，近知意圖。對專營店工作，應加強請示匯報，并及時提出處理問題的見解，避免“先斬后奏”。
競聘店長，我愿在求真務實中認識自己，在市場競爭中完善自己；在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值。我深知，食鹽專營店作為公司的銷售前沿，承擔著銷售、服務、鹽政宣傳等多項職能。店長作為這個最有價值的銷售和服務功能執行者和組織核心，可想而知，擔子和責任是多么重大。
今天我參加店長競聘，也深知這個崗位的擔子和責任，但我相信自己有能力，能夠挑起這個擔子，擔當這份責任。記得古希臘科學家阿基米德說過：“給我一個支點，我可以撬動整個地球。”理想召喚人去奮斗，事業激勵人去追求，坦誠地說，我關注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，對于我來說，參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業的執著和追求，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。
“給我一次機會，還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事如意！愿我們鹽業公司的明天更加美好！
轉變觀念，積極推進合肥鹽業專營事業
馬家春
各位領導、各位同事:大家好！
首先感謝公司領導，給我一個公平競爭的機會，展示自我的平臺，來實現自我價值。今天在這里接受大家的評議，希望在座的各位領導和同事給予我最大的支持和理解。
對今天的競聘我充滿信心，既是機遇又是挑戰。如能擔任這一職務，將從以下六個方面開展工作。同時服從領導安排。
一、改變觀念，加強市場意識。
食鹽是專營性經營，市場壟斷。這就養成了我們在經營上的惰性。專營店是提升服務品質的最佳途徑。要改變過去那種坐商為行商，了解客戶的要求，特別是本專營店銷售區域內的客戶情況。
二、客戶監管。
客戶是企業的衣食父母，對他的監管只是手段，最終目的是銷售量的提高。這項工作是店長的重要工作，也是首要工作。怎么監管？首先要了解本銷售區有多少零售戶、生產戶，產品結構是什么，銷售同期是多長，銷售量是多少，并分類建立客戶檔案。以此為據分析銷售動態和市場變化。同時在提供服務時，既要客戶稱心、領導放心，還要把我們的客戶培養成既是零售員、又是市場信息反饋員。這樣就能基本控制本銷售區域內的銷量，同時也監管了市場。
三、協助鹽政工作。
專營店是公司在外的一個窗口，也是鹽政市場的一個前哨。我們應根據客戶的銷售動態，定期和不定期對本銷售區域內的客戶進行走訪、專訪。條件成熟時召開部分客戶座談會，向他們宣傳《食鹽專營辦法》的相關條款和違法應負的經濟和法律責任。發現問題及時向鹽政、公司領導匯報，站好前哨這個崗。
四、安全工作。
安全是一切工作的基礎，時刻牢記安全這根弦。加強內部管理，嚴格執行公司各項規章制度，做好防盜、防火工作。加強與當地工安部門的聯系。
五、突發情況的應急準備。
專營店是公司的一個派出機構，領導不在身邊，市場又是千變萬化，什么情況都可能發生。所以，要做好平時儲備，保持高度的責任心、警惕心。處理好與各經營主體的關系，遇事要不急、不亂，按章辦理，并及時向公司領導匯報。
六、做好公司交辦的其他工作。
最后，請大家記住我的名字，我叫馬家春。家庭的家，春天的春。祝愿合肥鹽業事業發展，像我的名字“家春”，家庭般溫暖和諧，春天一樣充滿勃勃生機。
我是公司一塊磚，哪里需要哪里搬
李成
尊敬的公司領導、專家組領導、各位同事：大家下午好！
公司此次公開競聘專營店店長，本人作為公司的一名員工積極響應并參與，愿意為公司的未來發展貢獻自己的一份力量，我競聘的崗位是第三專營店店長。
我認為我競聘第三專營店店長有以下優勢：
一、強烈的事業心和工作責任心是我擔任本職務的首要條件。
二、通過在不同的工作部門和崗位的磨練，使我學到并熟練掌握了公司的許多業務及理論知識。眾所周知，安全向來是一票否決，專營店的正常運作安全工作是擺在首位的，防火、防盜、防搶，水電設備的安全檢測，貨款繳存途中的安全對干了多年電工和稽查中隊長的我應該是輕車熟路。專營店作為公司的對外窗口單位，直接與客戶打交道，如何服務好客戶，讓客戶得到最大的滿意需要我們具備良好的溝通能力，跑了多年的鐵路專用線已練就了這方面的能力。專營店作為公司的鹽政哨所對于有多年稽查經驗的我也應是駕輕就熟。這幾年計算機的應用越來越普及，我通過幾年的自學和請教，基本掌握了計算機的操作技能和簡單的網絡技術，為適應公司下一步工作和專營店實行電腦聯網開票打下了良好的基礎。在勞服公司擔任車間主任期間，我管理幾十名裝卸工人，又為我擔任本職務提供了很多好的管理經驗。
三、愛崗敬業，開拓進取，講究奉獻是我一貫的工作作風。電工期間，無論何時公司內出現用電故障，我會第一時間出現在現場。勞服期間，半夜火車到達，如遇工作問題，我會毫不猶豫地爬起來去安排。作為目前公司營業中唯一的批發部主任即使是休息天，只要工作需要我都會趕到現場加班加點。
四、第三專營店將在第一批發部的基礎上成立，作為目前批發部負責人的我有著其它競聘人員無可比擬的條件，我和大多數客戶均建立了良好的關系。一些重點客戶我已建立了詳盡的客戶檔案，此次競聘如能履任，為公司對外工作的連續性和穩定性會大有益處。
如果我今天的競聘演講，能得到領導、專家組和廣大同事們的認可，如有幸競聘成功，我想我不會辜負領導和大家的期望。“言必行，行必果。”我將在新的崗位上，盡自己的全部力量干好自己的本職工作，恪盡職守，讓領導們放心，讓同事們放心。我下一步的工作打算和思路有以下幾點：
一、徹底轉變經營觀念，轉變腦海里根深蒂固的官商作風。變等客上門為主動為客戶配送到點。
二、建立詳盡、完善的客戶檔案。在原先建立的重點客戶檔案的基礎上，爭取在一個月內完成其它散小客戶檔案的建立，并做到只要有客戶經營鹽品，我們的檔案就會有他的資料。為下一步我公司全面開展食鹽配送工作做好充分的準備。
三、根據區域內的道路取向特點，合理科學地設計好食鹽配送線路，最大程度節約配送成本。
四、密切關注專營店銷售區域內的重點客戶銷售動向，并做到定期和不定期相結合的訪銷工作。如發現異常情況第一時間與鹽政部門取得聯系，使專營店真正起到鹽政哨所的作用。
五、努力完成公司下達的各類鹽品的銷售計劃。做到積極主動地與公司簽訂食鹽銷售計劃任務，擁護公司制定的銷售任務與績效工資掛鉤的決策方案。
“我是公司一塊磚，哪里需要哪里搬。”無論我此次競聘成功與否，對我本人都是一次不可多得的鍛煉和提高，我都會服從組織的安排，盡職盡責的做好本職工作。為合肥鹽業的騰飛做出我的最大努力，為安徽鹽業的做大做強獻出我的一份力量。
謝謝大家！
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